分析市场推广工作中网络营销成功判定的几个条件

    在网络营销中，网站推广同类商品信息全面，让顾客在有消费意向的情况就来了解网站进行了解，要让进入网站后，没有消费的浏览者中有30%的浏览页面达到6以上。对市场工作的网络营销成功判定的几个条件，但是具体数字无法公开，就随便写了几个数字，有兴趣的朋友可以设计下对自己网站推广合适的数字。而且由于项目的局限性，这篇文章并不是对所有电商都合适。

　　条件一：单个订单成本（包括广告、物流）低于单个订单利润

　　目前广告覆盖区域/目标客户群区域

　　达成胜利条件的途径：

　　1.低成本SEM，进入稳定期后，SEM带来订单的利润不低于平均利润的70%。且目前SEM覆盖的网站推广面积不超过客户总面积的30%。

　　2.规模化的CPS投放，进入稳定阶段后，CPS销售利润不低于平均订单利润的40%。

　　实现改点可使用以下手段：

　　企业BD可以做进20家以上日均IP150万以上的网站。

　　优化广告网络营销内容，设计促销活动，降低初次购物门槛，使广告的点击率为0.8%订单转化率2%.。

　　实现改点可使用以下手段：

　　产品名竞价，通过调整参与竞价产品和覆盖区域，使得参与竞价的网络营销产品每个订单的成本低于利润的70%。且达到该条件的产品保持每月90款的增长速度。

　　发掘用户需求的SEO，关键字在搜索引擎上没有被竞价，网站排在网络营销搜索引擎自然搜索的前5位，单个关键字每周带来订单超过20个，每个关键字的成本低于他所带来订单利润的30%，且这样的网站推广关键字可以保证每月增加5个。

　　3.垂直化的DM宣传，拥有独享的DM领域和高度切合的用户群体，且该群体的人数占目标客户群的6%以上。DM区域的网站推广订单利润不低于平均利润的30%。

　　实现改点可使用以下手段。

　　寻找合适的DM区域，该区域的目标客户群密度为1人/3平方米(线下)，或300IP/分钟（线上）。

　　设置目标客户群有重复消费的产品，网站推广销售的商品中，目标客户群单人购买（购买途径不限）的网络营销金额高于300元/月。次数高于1次/月。

　　保证DM区域独占且关注度高，DM广告的投放区域出现的广告数量不能超过3个（类型不限），DM广告的阅读比率要高于35人次/百人次（线下），9IP/百IP。

　　条件二：15%的顾客在一年内消费超过3次，5%的顾客在一年内消费超过5次。

　　12%的顾客在一年内消费带来的利润超过网站争取一名顾客成本的2.6倍，且该比率保持0.2%/月的增加超过6个月。

　　1.给与顾客出色的网络营销首次购物体验，同一顾客，或同一IP在3个月内再次消费的比率超过20%。

　　实现改点可以使用以下手段：

　　让95%以上的新顾客在3个页面、2分钟内找到自己要购买的商品，有网购经历的顾客可以在2分钟内完成下单，并当场确定下单成功。

　　在3小时内，收到订单确定的短信信息。在承诺时间的75%以内将商品送到，确保商品的包装的完好。

　　有成本低于订单利润20%，但是应用度高的赠品。

　　2.利用顾客带动周边人群消费，培养自己的高级会员。让网站推广0.5%的会员在一年内的网络营销消费次数达到15次或消费金额达到网站商品的平均价格×0.6。且该类会员以50人/月的速度增长。

　　3.吸引顾客重复浏览网站，让30%以上的网络营销顾客在首次消费3个月内浏览其IP浏览网站数超过2次。

　　实现改点可以使用以下手段：

　　网站不定期的推出特价商品，特价商品的数量要超过12款。特价幅度在30%以上。